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標題: 为什么独特或标志性很重要？ [打印本頁]

作者: Nelsonelias 時間: 2024-2-18 18:12 標題: 为什么独特或标志性很重要？

业务增长是获取和保留的结合。斯科特认为，您通过信息吸引的客户比您追求的客户对您的业务更有价值。人们被您在社交媒体上的信息、价值观和沟通所吸引，更有可能首次和重复与您开展业务，并将其他人推荐给您。这种吸引力哲学可以实现获取和保留，但只有当我们能够打破社交媒体的混乱状态时，它才有效。与众不同很重要，因为它可以帮助企业摆脱噪音和混乱，提供建立情感联系的机会——这是任何业务关系中忠诚度的唯一来源。任何人都没有理由忠诚于他们没有感觉的任何事物。因此，通过社交媒体，打破混乱并建立吸引力，企业可以与客户和潜在客户建立超越交易的联系，并为他们建立长期关系。收听节目，了解康卡斯特如何在市场上脱颖而出。标志性的真正含义是什么？我们生活的世界在内容方面比以往任何时候都更加喧闹。有越来越多的人试图引起我们的注意以及我们客户的注意。不幸的是，这意味着无论您的利基市场是什么，您都将面临更多的混乱。

大多数人通过向尽可能多的人宣传他们的品牌来应对这种混乱，希望接触到他们的理想客户。但斯科特却有不同的看法。为了在当今的环境中脱颖而出，品牌需要通过建立一个脱颖而出的身份来吸引客户，并表达客户的需求。斯科特将“独特”定义为在特定行业中脱颖而出。这对于不同规模和细分市场的品牌来说是必要的。成为标志性的斯科特认为，与众不同意味着您在各自的市场中脱颖而出。他说，成为标志性人物意味着你超越了自己的特定领域，并被认为是超出自马来西亚 WhatsApp 号码数据己特定行业的榜样。你可以与众不同，但不能成为标志性人物，但如果不先变得与众不同，你就不可能成为标志性人物。换句话说，除非你在自己的类别中脱颖而出，否则你无法超越自己的类别。因此，第一步是创造差异化，其中有四个基石。卓越的第一基石：清晰度你无法区分你无法定义的东西。

当我要求营销人员或首席执行官在 6 秒内描述他们的业务时，大多数人都惨败。此外，美国零售联合会最近的一项研究发现，70% 的一线员工无法向顾客描述为什么他们从雇主那里购买比从竞争对手那里购买更好。斯科特认为这是由于缺乏清晰度造成的。如果营销人员都不清楚这些优势是什么，我们怎么能指望我们的员工清楚呢？您的员工需要了解您的全部内容，您的崇高理念是什么。为了进一步解释这一点，斯科特分享了一些具有非常清晰的高概念的企业的例子。 “30 分钟内制作披萨”这句话自 90 年代以来就不再使用，但大多数听到这句话的人仍然会想到达美乐。多米诺骨牌专注于送货。说“更好的原料，更好的披萨”，人们就会想到棒约翰。棒约翰注重产品质量。棒约翰在大多数地点都提供送货服务，达美乐当然也很关心产品质量，但明确什么对各自的业务最重要确实很重要。它将他们与无数的国家和地方竞争对手区分开来。即使对于小型企业来说，这种独特的清晰度也很关键，因为没有人会忠于通用产品。人们对各种规模的品牌、公司和企业都忠诚，这些品牌、公司和企业创造了真正令人信服的理由来给予他们忠诚。

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